保險行業(yè)人士對下半年的市場營銷作出了良性的預(yù)期。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的“兩難”，沒有給他們帶來太多的心理陰云。下半年新險種的推出以及主力險種的推介，也體現(xiàn)出企業(yè)對基本環(huán)境的解讀。
“股票市場越不好時，保險反而越好做?！敝杏⑷藟?nbsp; （601628 股吧，行情，資訊，主力買賣）湖北分公司總經(jīng)理李健成指出，“這是因為民眾對投資市場感到恐懼后，手里的錢沒有地方去，大部分人就把錢放在銀行里，而讓客戶把錢從銀行里拿出來，比讓他把錢從投資市場里拿出來更容易。”
“保險市場營銷在2010年下半年雖面臨很多挑戰(zhàn)，但也存在很多機遇。民眾風(fēng)險意識增強和理財觀念發(fā)生著轉(zhuǎn)變，同時新《保險法》的實施和監(jiān)管政策的完善為保險公司發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。”生命人壽湖北分公司機構(gòu)發(fā)展部總經(jīng)理羅嵐說。
這一預(yù)期下，各家保險公司有自己的打算。
“幫助客戶樹立家庭理財?shù)挠^念對保險營銷的開展是很重要的。”李健成說。“一般來說，應(yīng)該將月收入按不同用途做好分類，一部分是以'儲蓄和保障’為目的，一部分以'投資’為目的?！彼赋?，對于月收入5000元的家庭來說，規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘ト粘ｉ_銷后，剩下的部分拿出三成左右就可以做中長期保險計劃?！案呤杖肴巳簩⑹俏覀兿乱浑A段的營銷重點，”李健成說?！靶箩t(yī)改的推行，使普通收入人群的醫(yī)療保險市場面臨著壓縮。相對而言，高收入人群的醫(yī)療保障需求則依然保持旺盛。近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，高收入人群也在迅速成長，中英人壽將緊跟市場變化，把握住每一個潛在機會?！睋?jù)此，中英人壽近期重點推出了適用于高收入人群的醫(yī)療保險新產(chǎn)品――“寰宇一家”。
這款頂級高端醫(yī)療險的最高保額達(dá)1200萬元人民幣，并將全球一流的醫(yī)院納入其中，著力滿足高收入人群在就醫(yī)方面的高質(zhì)量要求，非常適合活動半徑跨越大洋和大洲的高端人士。
生命人壽則計劃繼續(xù)著力運營5月份推出的“吉祥三寶”。
“這是一款集保值、保賺、保障于一體的新型儲蓄產(chǎn)品。產(chǎn)品可實現(xiàn)雙分紅、雙復(fù)利生息，客戶在合同到期時將獲得包括基本保險金額、累計紅利保額、終了紅利在內(nèi)的收益。在'保障’方面，可附加最高為主險兩倍的定期重疾?！绷_嵐說。
湖北經(jīng)濟學(xué)院保險系主任李毅博士指出，保險產(chǎn)品的特點在于其“長期性”，雖然“兩難”的宏觀經(jīng)濟背景下，投資與消費預(yù)期會受到影響，但“人身保障”的需求始終存在?！百徺I保險，首先應(yīng)考慮的是產(chǎn)品的保障功能，然后在這個基礎(chǔ)上比較不同產(chǎn)品的投資回報。而對保險產(chǎn)品投資回報的衡量，也應(yīng)放置在中長期的范圍內(nèi)，例如3-5年?！?/P>
此外，他還指出，家庭財產(chǎn)保險是一個很有潛力的市場，其有效開發(fā)，除政策原因外，與保險公司的產(chǎn)品設(shè)計能力有關(guān)。
來源：網(wǎng)絡(luò)
公司在全縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有營銷服務(wù)部，形成了一套完整的、深入基層的服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供全方位的保險服務(wù)。
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