家住里商鄉(xiāng)魚泉村的商保正，從十幾年前的一個(gè)小小茶葉收購(gòu)商到現(xiàn)在的營(yíng)銷大戶，建起了自己的茶葉加工廠，擁有了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)自家加工的茶葉不僅銷往全國(guó)各地，更是跨出國(guó)門遠(yuǎn)銷歐洲，激活了當(dāng)?shù)氐牟璁a(chǎn)業(yè)，也為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
茶葉是里商鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)，百姓收入的主要來源。然而，10多年前，不便的交通、相對(duì)閉塞的環(huán)境，使得茶農(nóng)難以掌握外界的信息，對(duì)市場(chǎng)的行情、銷路更是無法順利對(duì)接。往往是上好的茶葉無處銷售，茶農(nóng)辛勤的耕耘得不到回報(bào)不說，還損失了不少成本，當(dāng)時(shí)的商保正也是其中之一。
難道就只能聽天由命？商保正那不服輸?shù)男拈_始蠢蠢欲動(dòng)。沒有市場(chǎng)的信息，走自產(chǎn)自銷的路肯定行不通；要想賣個(gè)好價(jià)錢，就要走出去銷售，只靠自家一點(diǎn)茶葉根本搞不上規(guī)模。商保正敢想敢做，在上世紀(jì)90年代初，他開始走上販銷之路。每到采茶季節(jié)，他就游走于各個(gè)鄉(xiāng)村，開始收購(gòu)茶葉。
一開始，販銷之路走得并不順利，“早期淳安本地根本沒有市場(chǎng)，交通狀況也不好，經(jīng)常是幾個(gè)人雇只船，一起把收購(gòu)來的茶葉運(yùn)往外地銷售，在別人的地盤上，價(jià)格受打壓是家常便飯，碰到治安不好的地方，一群人上來把你的茶葉哄搶了，這一趟就白來了！還有價(jià)格上，明明跟買家談好的價(jià)，等我把茶葉運(yùn)過去的時(shí)候，買家臨時(shí)變卦壓價(jià)！沒辦法，運(yùn)出去再運(yùn)回來只有虧本，所以，只能吃啞巴虧了?！鄙瘫Ｕ莱隽艘宦返钠D辛。
后來，隨著我縣茶葉市場(chǎng)的建立，販銷之路才走得較為順暢。在茶葉市場(chǎng)，商保正設(shè)立了營(yíng)業(yè)房，建立固定的銷售場(chǎng)地，讓人家上門來收，免去了奔波之苦。2007年，他又抓住無公害茶廠改造契機(jī)，籌集60余萬元建立了自己的無公害茶廠，面積達(dá)465平方米。第二年，又追加了20余萬元，用于購(gòu)置變壓器、龍井機(jī)、提香、烘干機(jī)等制茶用具。將收購(gòu)來的干茶經(jīng)自家茶廠統(tǒng)一加工，質(zhì)量有了保障，再拿到茶葉市場(chǎng)上銷售，深受國(guó)內(nèi)各地客商的認(rèn)可?！敖衲辏业牟鑿S共加工了7500公斤干茶，產(chǎn)值達(dá)42萬元，銷售額有500萬元左右?！鄙瘫Ｕ粺o驕傲地說。
就這樣，憑著一股肯吃苦、不服輸?shù)膭牛畮啄甏蚱聪聛?，商保正漸漸有了自己固定的客戶，建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并經(jīng)浙江大學(xué)湯教授的牽線搭橋，茶葉已連續(xù)五年遠(yuǎn)銷歐洲等地，而且需求量逐年增加，實(shí)現(xiàn)了走出國(guó)門的目標(biāo)。
隨著市場(chǎng)的開放，許多外地的商家開始直接走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶家收購(gòu)茶葉，本地的茶農(nóng)也開始自產(chǎn)自銷，自家加工好后再拿到茶葉市場(chǎng)上銷售，以賺取更多的利潤(rùn)，甚至有些人干脆跟隨商保正的腳步，走上販銷之路。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商保正卻并不擔(dān)心他的收購(gòu)來源。說起秘訣，他只說了兩個(gè)字，“誠(chéng)信?！边@兩個(gè)字一直是商保正從商以來的宗旨，向客戶銷售，從不缺斤少兩，以次充好；從茶農(nóng)那收購(gòu)，從不任意壓價(jià)，碰上手藝不到家的農(nóng)戶，他還耐心向茶農(nóng)們傳授經(jīng)驗(yàn)，手把手地指導(dǎo)。長(zhǎng)久下來，在客戶、茶農(nóng)心中建立了良好的信譽(yù)?！岸嗟臅r(shí)候，一個(gè)晚上就能收800多斤干茶呢！”商保正從來不擔(dān)心自己收不到茶葉。
“不能光想著自己致富，自己生活條件好了，也希望能為村里人，為老百姓做些什么?！蓖瑯右彩谴甯刹康纳瘫Ｕ龥]有停下腳步。
“隨著上江埠大橋的開通，里商鄉(xiāng)的交通就更加便捷了。下步，鄉(xiāng)里將充分利用茶葉資源，打造建立茶葉旅游觀光園。我們村將抓住這一機(jī)遇，打造無公害茶園和有機(jī)茶園，利用茶葉資源，改建‘茶園迷宮’、新建‘品茶亭’、茶葉展示廳等一系列項(xiàng)目，從茶葉采摘到加工各個(gè)環(huán)節(jié)，游客都可以親身體驗(yàn)，從中了解茶葉文化，力求打造‘千島湖的梅家塢’，帶動(dòng)周邊地區(qū)的農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)，延伸茶產(chǎn)業(yè)，提升茶葉附加值?！鄙瘫Ｕ吲d地說道。（記者 徐麗 實(shí)習(xí)生 劉宇霞 通訊員 胡彩旺）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 方耀
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