這幾天，何來(lái)忠真忙??！接聽(tīng)訂貨電話，接待上門客戶，驗(yàn)收山核桃質(zhì)量，安排發(fā)貨車輛，還得抽時(shí)間與員工們一起包裝山核桃。
“今年銷售了多少山核桃？”提起何來(lái)忠，瑤山鄉(xiāng)不少村民說(shuō)，論銷售數(shù)量，他在鄉(xiāng)里山核桃販銷戶中那是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹！肮馍胶颂移芽峙戮陀?00多萬(wàn)斤，那時(shí)堆在何家村辦公樓前的操場(chǎng)上，黑壓壓的一片，足有1米多高，加上山核桃籽，估計(jì)要超過(guò)這個(gè)數(shù)字。”何來(lái)忠說(shuō)道。
何來(lái)忠是瑤山鄉(xiāng)何家村人，今年41歲，但販銷山核桃已經(jīng)有8、9年的歷史了。他說(shuō)，以前回家采打山核桃時(shí)，眼看山區(qū)農(nóng)民自產(chǎn)大量農(nóng)產(chǎn)品不能順暢進(jìn)入市場(chǎng)，大量山核桃以原材料銷售，價(jià)格不高，即使進(jìn)入市場(chǎng)農(nóng)民得益也很少，于是萌發(fā)了收購(gòu)山核桃再加工包裝的增值念頭。
何來(lái)忠介紹，當(dāng)時(shí)他就把自家采摘的山核桃分成半斤的包裝，坐車到千島湖鎮(zhèn)、臨安等地挨家挨戶上門推銷，價(jià)格比直接打下來(lái)賣給販銷戶高多了。后來(lái)，他索性專門做起山核桃推銷的生意，從杭州、寧波到南京等，逐漸形成了一張成熟的山核桃銷售網(wǎng)絡(luò)。
看到效益后，何來(lái)忠開(kāi)始投入資金，在臨岐鎮(zhèn)、瑤山鄉(xiāng)、屏門鄉(xiāng)等地建立山核桃收購(gòu)加工點(diǎn)，這三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)山核桃資源多，原料質(zhì)量好，開(kāi)拓加工業(yè)有著較好條件。產(chǎn)品加工不僅增了值，而且還帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭簧俅迕駞⑴c椒鹽奶油調(diào)味的配置和手剝山核桃的前期敲打工作，所以每年山核桃采收之后，不少村民都會(huì)在家里開(kāi)設(shè)工場(chǎng)，“一把榔頭，一個(gè)墩”，然后由公司統(tǒng)一收購(gòu)，再精選加工為山核桃仁、手剝山核桃等系列產(chǎn)品，僅此一項(xiàng)扣除成本可讓村民增收10多元每斤。
說(shuō)起銷售山核桃，何來(lái)忠有三條經(jīng)驗(yàn)：一是趕早。淳安這邊還沒(méi)開(kāi)竿的時(shí)候，他就把桐廬、安徽等地的山核桃蒲運(yùn)來(lái)了。今年他在開(kāi)竿前已經(jīng)從外地收購(gòu)了40余萬(wàn)斤山核桃蒲，這是賺季節(jié)差的錢。二是質(zhì)好。為了把好山核桃進(jìn)貨關(guān)，他專門派人加強(qiáng)對(duì)那些工藝不過(guò)關(guān)、水分多的山核桃分類，絕不以次充好。三是薄利多銷。目前何來(lái)忠已經(jīng)不需要上門推銷山核桃了，客戶都主動(dòng)來(lái)人來(lái)電聯(lián)系。
販銷山核桃，不僅給何來(lái)忠?guī)?lái)了經(jīng)濟(jì)利益，也讓何來(lái)忠增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。他很關(guān)心村里老年人的生活，去年還捐給村老年協(xié)會(huì)1000元錢。（記者 邵建來(lái)）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 方耀
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