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網(wǎng)絡(luò)編輯部   方志隆

【內(nèi)容摘要】 隨便網(wǎng)絡(luò)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)模式的供求關(guān)系也被互聯(lián)網(wǎng)影響而不斷改變。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的廣告產(chǎn)業(yè)，如雨后春筍般迅速成長，引起了人們的普遍重視。作者認(rèn)為廣告和網(wǎng)絡(luò)就好比犀牛鳥和犀牛的關(guān)系，互惠互利。結(jié)合千島湖新聞網(wǎng)的性質(zhì)，從兩個(gè)方面講述如何尋找一只合適的“犀牛鳥”。

【關(guān)鍵詞】 千島湖新聞網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告；招商

在現(xiàn)代的生活中，網(wǎng)絡(luò)和生活顯得那么的密不可分，網(wǎng)絡(luò)給我們帶來了很多的便捷，比如看新聞、買火車票、找工作、交友等等。網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度之快以及現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)普及度如此之高，讓敏銳的商人們嗅到了新的商業(yè)契機(jī)，紛紛使用了網(wǎng)絡(luò)廣告這種新的宣傳手段，以便能取得最佳的效果和收益?？v觀現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，上至新華網(wǎng)、人民網(wǎng)，下至個(gè)人草根網(wǎng)站，都有廣告的影子。

廣告和網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系就好比犀牛鳥和犀牛的關(guān)系。犀牛的皮膚很粗糙，里面經(jīng)常有一些死蟲，把犀牛折磨個(gè)半死。犀牛鳥的嘴巴尖尖的，可以幫助犀牛把皮膚上的蟲吃掉。這使犀牛獲得了幫助，讓犀牛更健康。同樣，犀牛的存在，使犀牛鳥得到有效的保護(hù)，這也使犀牛鳥得到了幫助，所以，從生態(tài)角度來講，二者為互利互惠的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)本身是一個(gè)信息傳輸?shù)钠脚_(tái)，廣告在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布那是合理的利用資源平臺(tái)，廣告的投入，能使網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)人才等各方面也大大提升，形成一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展，所以說兩者也一種互利互惠的關(guān)系。

一、我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀

1997年3月，CHINABYTE網(wǎng)站上出現(xiàn)了第一條商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。經(jīng)過6年多的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模于2004年已經(jīng)達(dá)到19億元，占網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的60%.2005年網(wǎng)絡(luò)廣告依然保持快速發(fā)展勢(shì)頭，根據(jù)iRsearch的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)31.3億元，同比2004年增長77.1%，是2001年的7.6倍。根據(jù)iResearch的研究猜測(cè)，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模(不包含渠道代理商收入)將達(dá)到46億元，比2005年增長48.2%；至2010年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模(不含渠道代理商收入)預(yù)計(jì)達(dá)到157億元。由以上分析可知中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)孕育著極大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。一是由于中國?jīng)濟(jì)的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)的商品和服務(wù)越來越多，企業(yè)主的廣告投放需求將持續(xù)增加，從而促進(jìn)中國廣告市場(chǎng)的發(fā)展。二是中國網(wǎng)絡(luò)廣告所占總體廣告業(yè)比重雖然一直在增長中，但依然低于國際平均水平，所以還有較大的增長空間。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

1、靈活性。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種網(wǎng)民自主選擇性的廣告，俗稱“活”廣告，查詢起來非常方便，由一般受眾感興趣的問題，一步一步深入到具體的信息。只要受眾在一般介紹中有標(biāo)記的關(guān)鍵詞上用鼠標(biāo)一點(diǎn)便出現(xiàn)對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容作更為詳細(xì)介紹的新畫面。

2、實(shí)時(shí)性。在傳統(tǒng)廣告媒體上，廣告發(fā)版后很難改變，或者說改換廣告版面的經(jīng)濟(jì)代價(jià)太大，因而難以實(shí)現(xiàn)。而在Internet上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，包括改錯(cuò)。

3、廣泛性。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶容^廣，并且內(nèi)容詳盡。傳統(tǒng)廣告由于受媒體的時(shí)間和版面的限制，其內(nèi)容只能刪繁就簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)；而網(wǎng)絡(luò)廣告則基本不受這樣的限制，可以將廣告做得十分詳盡，以滿足想進(jìn)一步詳細(xì)了解有關(guān)情況的用戶的需要。

4、即時(shí)互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種“推”、“拉”互動(dòng)式的信息傳播方式。廣告主將相關(guān)產(chǎn)品的所有信息組織上網(wǎng)，等待著消費(fèi)者查詢或向消費(fèi)者推薦相關(guān)的信息。消費(fèi)者成為交流的主動(dòng)方，他們主動(dòng)、自由地去搜尋有用的信息，并可按照自己的自身需求直接向廣告主（公司）發(fā)出咨詢。

5、視聽效果綜合性。隨著多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及編程技術(shù)的提高，網(wǎng)上廣告可以集文字、動(dòng)畫、全真圖像、聲音、三維空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等為一體，創(chuàng)造出身臨其境的感覺，既滿足瀏覽者收集信息的需要，又提供了視覺、聽覺的享受，增加了廣告的吸引力。

6、經(jīng)濟(jì)性。目前在Internet上發(fā)布廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言便宜得多，每年只需幾百到幾萬元不等。

三、千島湖新聞網(wǎng)的性質(zhì)

千島湖新聞網(wǎng)是地方性的新聞網(wǎng)站，于2005年9月6日開通,屬杭州網(wǎng)支站，是我縣唯一經(jīng)省政府新聞辦公室核準(zhǔn)批復(fù),并擁有新聞發(fā)布權(quán)的網(wǎng)站。它亦是淳安縣委、縣政府的喉舌，是連接縣委、縣政府和全縣人民的橋梁和紐帶，擔(dān)負(fù)著全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的輿論引導(dǎo)、典型宣傳和輿論監(jiān)督等職能，在地方來說，較官方和具有相應(yīng)的權(quán)威性。但又因受城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、地域條件等因素影響，造成了網(wǎng)站瀏覽量少的硬傷。

眾所周知，有了更多的流量就會(huì)增加廣告招商話語權(quán)和籌碼。杭州市、寧波市等網(wǎng)站，因其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口數(shù)量多等優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站瀏覽量和廣告自然不會(huì)少，相比而言千島湖新聞網(wǎng)還有一定的差距。同時(shí)比較欣慰的是，千島湖作為旅游城市，吸引了許許多多的國內(nèi)外游客前來觀光游覽。出于各種不同的需要，很多外地游客會(huì)前往千島湖新聞網(wǎng)閱讀，這也給千島湖新聞網(wǎng)帶來了不少的瀏覽量。所以加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè)，新聞內(nèi)容為王、旅游互動(dòng)為皇。相輔相成，提高網(wǎng)站的瀏覽量也是件刻不容緩的事情。

四、穩(wěn)抓商業(yè)廣告和政府部門網(wǎng)站構(gòu)建

1、商業(yè)廣告。目前千島湖新聞網(wǎng)企業(yè)商戶的廣告投放較少。

我縣一步一個(gè)腳印地扎實(shí)推進(jìn)“以湖興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保持了基本健康的較好態(tài)勢(shì)。土特產(chǎn)的品牌提升和銷售方式也較之前有所改觀，但還沒有實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。在區(qū)域影響較大，但還是難以形成全國影響。究其原因，發(fā)現(xiàn)我縣商戶很大一部分都有一種守株待兔的銷售心理。都等著旅游旺季的到來，游客們前來旅游，順帶買點(diǎn)特產(chǎn)。有著這種心理，想把生意做大做強(qiáng)，想把品牌做響，那幾乎是不可能的。

我們看到像十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……這些“土特產(chǎn)”為什么能賣的這么好？原因就是廣告。沒有很好的廣告宣傳力度，不為更多的所知，酒香也怕巷子深。香港首富李嘉誠的商鋪沒有一間是在深巷的，因?yàn)樗?，東西再好，別人看不到，何談來購買，達(dá)成訂單呢。所以生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，要充分利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)廣告平臺(tái)，用最短的時(shí)間，行之有效的廣告模式，達(dá)到最佳的效果和收益。向商戶灌輸信息時(shí)代營銷的理念，視產(chǎn)品、視實(shí)際情況，為他們量身打造一個(gè)可行性高的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷套餐，相信，躍躍越試的商戶、企業(yè)一定是很多的。隨后，深度洽談，達(dá)成合作意向。

2、政府部門網(wǎng)站構(gòu)建。黨的十八大精神和中央政治局提出改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾八項(xiàng)規(guī)定的新要求，反映了廣大干部群眾的呼聲和愿望，表明了中央?yún)栃星趦€節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。在千島湖新聞的基礎(chǔ)上，縣各個(gè)政府部門加盟子網(wǎng)站的構(gòu)建正是體現(xiàn)了十八的精神。我們?cè)囅?，如果各個(gè)政府部門都建設(shè)自己獨(dú)立的網(wǎng)站，那將耗費(fèi)更多的財(cái)力物力。加盟千島湖新聞網(wǎng)子網(wǎng)的建設(shè)，可以說大大縮減了政府開支，耗費(fèi)只需要原先的一半都不到?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，各個(gè)政府部門都需要個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于政府來講不僅是一種有效的通訊手段,更是一座溝通政府與社會(huì)各界的橋梁。從全球范圍來看,推動(dòng)政府部門辦公網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化、電子化,實(shí)現(xiàn)信息共享已是大勢(shì)所趨,在世界各國積極倡導(dǎo)的。蕭山網(wǎng)子網(wǎng)遍及各個(gè)村莊，已有３００多家三級(jí)子網(wǎng)站，政府各個(gè)部門都有在蕭山網(wǎng)的子網(wǎng)。各個(gè)村莊都有在網(wǎng)站政務(wù)公開，政務(wù)公開主要是政府的工作內(nèi)容公開化，對(duì)于政府籌劃或正準(zhǔn)備進(jìn)行的各項(xiàng)工作，如城市建設(shè)、道路規(guī)劃、醫(yī)療保健措施、事務(wù)處理等分類進(jìn)行公開，并對(duì)各項(xiàng)工作內(nèi)容及進(jìn)程予以公開，任何公民都可以通過特定途徑，如政務(wù)公開欄、政務(wù)公開網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢、監(jiān)督，權(quán)力在陽光下運(yùn)行。蕭山網(wǎng)的這種模式很值得其他地區(qū)學(xué)習(xí)。所以，政府部門網(wǎng)站構(gòu)建勢(shì)在必行。要做到行之有效，又能厲行勤儉節(jié)約的方式那就是選擇在千島湖新聞網(wǎng)的子網(wǎng)構(gòu)建。這需要各個(gè)部門的配合和相關(guān)領(lǐng)帶意識(shí)的增強(qiáng)，相信，在不久的將來，千島湖新聞也能做到子網(wǎng)遍布各個(gè)政府部門各個(gè)村莊。讓公民都可以通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)途徑，如政務(wù)公開欄、政務(wù)公開網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢、監(jiān)督。

五、結(jié)語

廣告和網(wǎng)絡(luò)就如同犀牛鳥和犀牛，互惠互利。犀牛需要犀牛鳥，犀牛鳥需要犀牛。廣告的收入更好的投入網(wǎng)站的建設(shè)，更好的網(wǎng)站為商戶營造更好的廣告效果。運(yùn)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為全縣發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，這才是千島湖新聞網(wǎng)廣告招商的意義所在。

【參考文獻(xiàn)】
1、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《廣告學(xué)》、《網(wǎng)站推廣》等雜志
2、部分資料來源專業(yè)網(wǎng)站