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從賣服裝到賣柴火灶

他一直在創(chuàng)業(yè)路上奮力前行

說起自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，余文珂說自己一直在電商這條道路上摸索前進(jìn)。大學(xué)期間，余文珂就一直利用課余時(shí)間做電商生意，在網(wǎng)上找了一家服裝公司交了代理費(fèi)，貨源由他們提供并代發(fā)，并申請(qǐng)了一家淘寶店鋪，主營(yíng)女裝。

提及自己大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說：“大學(xué)的時(shí)候申請(qǐng)的淘寶店鋪是做服裝的，他們服裝公司會(huì)有做好的壓縮包，自己打開淘寶導(dǎo)入進(jìn)去就好，而且電商也比較方便省事，不像線下賣東西。但是做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)并沒有想象中那么容易，拿貨成本高，店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，而且大學(xué)期間也沒錢和經(jīng)歷投太多廣告，就停止經(jīng)營(yíng)了，也算是我的第一次電商創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷吧?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，余文珂先是在上海從事過金融行業(yè)，也在杭州做過電器銷售，也取得過一些成績(jī)，有時(shí)每個(gè)月收入可達(dá)上萬元，拿著高收入的他卻不甘現(xiàn)狀：“那時(shí)候在杭州每天工作很忙碌，雖然工資也足夠養(yǎng)活自己，但卻不是自己想做的事，就辭職了，趁年輕，就應(yīng)該做好準(zhǔn)備挑戰(zhàn)自我?！?/p>

2018年下半年，他回到了淳安，為了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)做著充足的準(zhǔn)備。在多次考察后，聯(lián)系上淳安汾口當(dāng)?shù)氐睦掀髽I(yè)并取得認(rèn)可，該企業(yè)初期主要生產(chǎn)和銷售家用型太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，但從2013年開始著力研發(fā)家用廚房集成柴火灶產(chǎn)品，經(jīng)過余文珂和他合伙人的努力，今年年初成功申請(qǐng)皇光天貓旗艦店，這也是淳安為數(shù)不多擁有天貓店鋪的本地企業(yè)品牌。后續(xù)也將有類似電商平臺(tái)，如京東旗艦店、抖音網(wǎng)紅店、拼多多旗艦店、更多的淘寶c店都在持續(xù)申請(qǐng)中。用他自己的話來說，就是“在創(chuàng)業(yè)路上一直摸索前進(jìn)，但不會(huì)放棄，繼續(xù)奮力前行?！?/p>

通過電商平臺(tái)產(chǎn)地直銷

把淳安好產(chǎn)品銷往全國(guó)各地

在當(dāng)今農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不斷提升，新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展的背景下，更加干凈衛(wèi)生節(jié)能省柴的廚房用具成了新趨勢(shì)，皇光柴火灶可替代傳統(tǒng)磚砌老灶臺(tái)，用于新農(nóng)村廚房建設(shè)，余文珂正式看中了這一商機(jī)。原先皇光柴火灶在淳安本地只是門店銷售，在全國(guó)各地的銷售則是走線下經(jīng)銷商，并沒有相關(guān)電商銷售渠道。余文珂總結(jié)利用自己的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還掌握這一手的貨源，決定走天貓旗艦店的電商銷售路線，產(chǎn)地直銷多渠道銷售這種新式灶臺(tái)。目前，天貓店鋪上線已經(jīng)兩個(gè)月了，成績(jī)也十分喜人。

“我們的柴火灶臺(tái)，采用全加厚不銹鋼打造，美觀大方，使用壽命長(zhǎng)。灶臺(tái)四腳采用萬向輪設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)可任意移動(dòng)，相對(duì)于固定的傳統(tǒng)灶臺(tái)更加干凈衛(wèi)生，衛(wèi)生死角更好打理，戶外野炊也可方便使用。 鐵鍋采用山東純手工鑄造的生鐵鍋，不會(huì)開裂，不會(huì)脫落，可承受1000多攝氏度高溫持續(xù)燃燒，超厚的保溫層也讓不銹鋼臺(tái)面長(zhǎng)時(shí)間燃燒也不燙手，讓燃燒的熱效率更高，更加得節(jié)能省柴。這就是中國(guó)傳統(tǒng)的大鐵鍋，燒出菜的味道可香了。”作為老板的余文珂對(duì)自己的柴火灶產(chǎn)品可是做了很多功課，他說，“只有自己真正了解產(chǎn)品的品質(zhì)，才能放心地將產(chǎn)品賣給別人。”

隨著天貓旗艦店的開通，訂單從全國(guó)各地不斷地飛來，也讓正處于創(chuàng)業(yè)初期的余文珂忙碌不已。他和合伙人兩個(gè)人每天都盯著電腦工作，為每一位顧客解答疑惑，很多顧客并不是很了解柴火灶的具體使用，他往往要從早到晚隨時(shí)在線解答。他說：“我們柴火灶畢竟品質(zhì)在那里價(jià)格也不是很便宜，一臺(tái)標(biāo)配款柴火灶要1780元，如果加一些圓桌、鼓風(fēng)機(jī)等配件，一臺(tái)價(jià)格至少2000元，所以顧客詢問會(huì)得多一點(diǎn)，畢竟這是可以用很久的東西，所以我們也都很耐心解答。電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期就是這樣的，忙碌卻也快樂著?！?/p>

現(xiàn)在，余文珂也正在申請(qǐng)淳安大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的工位，準(zhǔn)備把辦公室搬到千島湖鎮(zhèn)上來，方便招工時(shí)，員工們的上下班。提及現(xiàn)狀，他也并不滿足，現(xiàn)在正通過不斷地去杭州培訓(xùn)學(xué)習(xí)和在創(chuàng)業(yè)過程中不斷總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來提升自己，爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)路上實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。

95后小伙回家創(chuàng)業(yè)

把淳安柴火灶銷往全國(guó)

曹雪瑋

大學(xué)期間申請(qǐng)了第一家淘寶店鋪、畢業(yè)后在上海做過金融、在杭州干過電器銷售多次銷冠……如今，他放棄了杭州的工作，回到家鄉(xiāng)，賣起了柴火灶，入駐了天貓店，和朋友一起做起了農(nóng)村電商生意，目前天貓店鋪上線兩個(gè)月，已賣出上百臺(tái)由淳安制造的柴火灶，銷售額達(dá)幾十萬元。他就是來自淳安縣汾口鎮(zhèn)的“95后”小伙余文珂。

　　來源： 錢江晚報(bào)

千島湖新聞網(wǎng)　責(zé)任編輯：徐滿萍