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3億新客！聚劃算618輕松拿下小目標(biāo) 過百品牌進(jìn)入億元俱樂部 最快只用2分45秒

6月18日，天貓上線618元iPhone XR秒殺活動(dòng)。

商報(bào)訊（記者 祝云燕）從昨天上午起，每臨近一個(gè)整點(diǎn)，陳女士的辦公室就會(huì)響起此起彼伏的鬧鈴，一陣急促的鼠標(biāo)敲擊聲后緊接著從各個(gè)工位傳來同事失望的哀嚎……是什么讓他們?nèi)绱思?dòng)？原來，天貓618昨天上線了iPhone XR 618元秒殺活動(dòng)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在不同整點(diǎn)用618元秒殺一部官網(wǎng)價(jià)6199元的蘋果手機(jī)，相當(dāng)于不到一折！

這只是天貓618狂歡其中一個(gè)縮影。近一個(gè)月，哪里都有天貓618的身影——微信群刷屏的“疊貓貓”游戲、辦公室的姑娘們?cè)谟懻撡I什么美妝、出差高鐵上遇見的阿姨在糾結(jié)買什么家電、地鐵上穿著格子襯衫的男生在糾結(jié)買什么電子產(chǎn)品……熱度幾乎快要趕超雙11！

除了消費(fèi)者在狂歡，參與天貓618狂歡的商家品牌同樣收獲頗豐——從5月16日天貓618正式拉開帷幕，過去一個(gè)月里，77個(gè)品牌在天貓旗艦店新增粉絲超30萬，進(jìn)入“億元俱樂部”的品牌超過100家，最快只用了2分45秒！還有100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌成交超過了去年雙11……此外，截至6月17日，聚劃算還為品牌商家?guī)砹顺^3億新客！在其他平臺(tái)獲客如此艱難的當(dāng)下，這是何等強(qiáng)大的爆發(fā)力？

粉絲即消費(fèi)力的趨勢(shì)不可逆 天貓618為品牌帶動(dòng)百萬增粉

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一個(gè)月前，阿里巴巴對(duì)外公布，今年天貓618的投入規(guī)模將向雙11看齊，并且首次集結(jié)了淘寶、天貓、聚劃算“兄弟連”。從目前各品牌拿出的成績(jī)單來看，這個(gè)策略“很值得”！

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌成交超過了去年雙11，包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌。日本高端美妝品牌CPB的天貓618成交不僅超去年雙11，爆款單品水磨精華更獲同比6倍增長(zhǎng)。

而以往在雙11見到的瞬間爆發(fā)，已成為今年天貓618中的常態(tài)——6月1日，天貓1小時(shí)成交額超過去年10小時(shí)，蘋果2分45秒破億，耐克4分鐘破億，Marni一分鐘突破去年首日全天成交額，kanebo的爆款A(yù)LLIE防曬霜前1小時(shí)售出5000多瓶，isdin爆款防曬水一天就賣出5萬多瓶……

值得注意的是，天貓618活動(dòng)還是品牌的“增粉神器”。據(jù)了解，榮耀、華為、vivo、小米、三只松鼠、蘇寧易購(gòu)、Olay和Skechers等8個(gè)品牌的天貓旗艦店粉絲更增加超過100萬。不僅如此，更有77個(gè)品牌天貓旗艦店天貓618期間粉絲普漲超30萬，包括歐萊雅旗下的3CE、岡本、蒙牛、Converse、Lamer、資生堂、戴森、嬌蘭、格力等品牌。而全棉時(shí)代、H&M、寶潔、韓都衣舍、kindle、優(yōu)衣庫(kù)、李寧、自然堂等品牌的天貓旗艦店粉絲增加都超過了50萬。這些品牌粉絲的高速增長(zhǎng)，彰顯了它們?cè)谔熵?18消費(fèi)關(guān)注熱度，在粉絲約等于消費(fèi)力的今天，無疑是一個(gè)十分有利的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“搶新”成天貓618消費(fèi)關(guān)鍵詞 再造一個(gè)品牌增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)

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來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，“搶新”成為了這個(gè)天貓618的消費(fèi)主流——618期間有超過一半用戶在天貓買新品，整個(gè)天貓618期間，超過八成的核心品牌都發(fā)布了新品。作為全球最大的新品首發(fā)平臺(tái)，天貓平臺(tái)上擁有超過7500萬的重度新品消費(fèi)人群，其中超過一半是85后和90后。新品成交增速更是天貓整體成交增速的2倍。

新品效應(yīng)的爆發(fā)，也驅(qū)動(dòng)天貓上的品牌商家獲得了上半年最大的增長(zhǎng)——榮耀年度旗艦機(jī)型榮耀20系列尚未開售就被1000萬天貓用戶收藏關(guān)注。優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款上架不到3秒即告售罄，并帶動(dòng)優(yōu)衣庫(kù)品牌搜索量在天貓618暴增37倍。多功能料理鍋品牌bruno首發(fā)2000件新品輕食機(jī)2小時(shí)內(nèi)即被搶空，bruno因此加急為天貓618增開生產(chǎn)線……

這些品牌在今年天貓618的爆發(fā)絕不是一朝一夕達(dá)到的，而是基于和天貓長(zhǎng)期深度合作。就在3月，資生堂宣布與天貓展開戰(zhàn)略性合作，并在阿里巴巴總部杭州西溪園區(qū)附近設(shè)立辦公室，很快會(huì)和天貓推出合作新品。

歐萊雅更早抓住了阿里平臺(tái)上的數(shù)字化機(jī)遇。目前，歐萊雅集團(tuán)旗下阿瑪尼和YSL等24個(gè)品牌都已入駐天貓。在2018年天貓雙11，蘭蔻和巴黎歐萊雅都擠進(jìn)了“天貓十億俱樂部”。曾經(jīng)帶著土味審美的匹克，在擁抱天貓、聚劃算以后，天貓618首日，匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。匹克自適應(yīng)高科技跑鞋系列態(tài)極1.0系列也在之前聚劃算活動(dòng)中被秒空70000雙。

天貓618正在成為天貓雙11之外，品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。

事實(shí)證明：“大象仍在飛馳” 聚劃算為品牌帶來超3億新客

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在短短十多天時(shí)間，聚劃算為品牌帶來3億新客，這充分證明了今年全面重啟的聚劃算，已經(jīng)成為淘系在天貓618期間的重要增長(zhǎng)引擎。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團(tuán)”為例，截至6月17日，聚劃算千萬級(jí)成交爆款團(tuán)超過180個(gè)，百萬級(jí)爆款團(tuán)超過4700個(gè)，輕松完成“每天10個(gè)千萬爆款團(tuán)100個(gè)百萬爆款團(tuán)”的小目標(biāo)。在聚劃算平臺(tái)上，銷量破萬件的單品超過4200個(gè)，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，平均每個(gè)銷量破萬單的爆款，至少能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項(xiàng)，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就超過5000萬。

而讓陳女士辦公室“瘋狂”的iPhone XR秒殺活動(dòng)也同樣上線在聚劃算頻道。今年618，聚劃算的優(yōu)惠體感更加深入人心。步入軌道的價(jià)格力體系，史無前例的官方補(bǔ)貼，以及直降到底的“前N件折上5折”等優(yōu)惠玩法，讓聚劃算成為618期間全網(wǎng)當(dāng)之無愧的品牌好貨“價(jià)格洼地”，消費(fèi)者黏性進(jìn)一步加強(qiáng)。

今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批價(jià)格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)。據(jù)了解，三只松鼠零食產(chǎn)品連續(xù)霸占“千萬爆款團(tuán)”榜單，截至16日已為品牌帶來超120萬新購(gòu)買用戶。

今年4月，天貓喊出三年翻番、繼續(xù)幫助品牌商家業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的目標(biāo)時(shí)，許多人不以為然。時(shí)隔2個(gè)月不到，新品、聚劃算爆款團(tuán)等戰(zhàn)略就在天貓618引爆了品牌商家上半年最大的增長(zhǎng)，用實(shí)力證明了“大象仍在飛馳”。

來源：每日商報(bào)  責(zé)任編輯王建才